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涂料品牌转战中低端商场 可行性值得商讨

时间:2018-01-21 23:17 来源:未知 作者: 点击:

  

  长时刻的竞赛和抢夺,我国的一线商场现已到达了饱和状况,大多数中低端品牌开端转战中低端商场,从毛主席的乡村包围城市的革命斗争真理,商场 可行性值得商讨到现在展开得如火如荼的乡镇商场开发。让涂料企业看到了商场新的增长点。现在巴德士、嘉宝莉等纷繁参加乡镇商场的围城圈地运动中来。据有关部门测算,我国乡村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元,1万亿元的增量台阶用了10年的时刻;而自2004年起,只用了不到4年的时刻,就迈上2007年2.88万亿元的新台阶;到2020年,这个数字将添加至5万亿元,乃至逾越预期。

  现在我国有1.2万个小村镇,当地家庭收入与消费和城市间隔现已开端拉小,乃至适当一部分现已逾越城市,涂料品牌转战中低端他们傍边干流消费集体均匀月收入达1400元的有4300万个家庭,达3800元的有3500万个家庭。可是乡镇是否就是诱人的蛋糕呢?

  乡镇商场必定不是阴间。建材业十二五规划发布 绿色建材为要点,乡镇商场对涂料的认知是跟当地的经济水平密切相关的。在经济发达区域乡镇仅仅行政级别区分,其经济水平现已逾越内地一些县级城市;在内陆的乡镇也依据当地的经济开展情况决议了装饰装修资料的承受和运用程度。当我们走到一些乡镇商场看到一些净含量缺乏四公斤,很生疏称号的涂料产品时让我想到了三四线涂料企业的一个退守。在八九年前涂料品牌还未凸显时,一切产品在省会零售商场都能有一席之地;跟着品牌认识的强化,涂料品牌的建立,国内外闻名涂料逐步占有了大中城市的出售主导地位。三四线涂料品牌的店面逐步在大中城市消失,二三级商场还有一席之地。

  现在乡镇商场分为两类,一类是经济发达区域的乡镇,我们现已看到闻名涂料品牌现已入驻。一类是经济欠发达区域,还处于滥竽充数的状况。这让我想起了在一位朋友聊地利恶作剧时的说笑:你们吃大鱼大虾,我们总得捞点米虾吃吃哈。现在国内涂料企业纷繁参加到乡镇开发的大军。真不知道是大鱼大虾吃腻,想吃米虾了,仍是大鱼大虾捞不到了,参加捞米虾的队伍来了。

  可是,涂料企业也要考虑乡村商场与乡镇商场的差异,毕竟在环境和人文特征上仍是有所差异的。相对于城市,农人的日子更朴素,乡村家庭装修比率相对城市要低许多,家里的房子,从新到旧大装修次数不会多于二次,一般只装修一次,然后只做些简略的保养,这就对涂料颜色能否坚持持久的鲜亮提高了要求,也检测了涂料产品的附着力功能。涂料企业的产品功能要更契合农人家庭特征,更贴进农人的日子习惯,让农人实在领会到产品的实用性和价值感。

  尽管近些年,我国乡村开展迅速,可是开展不均衡,贫富差异大也是我国社会开展的一大特征,还有许多农人的日子没有到达均匀水平,这就使得他们不去购买价格较贵的涂料产品,所以涂料企业在进军乡村商场的一起,要充分考虑这一要素,推出多层次产品,让农人在购买涂料时有更多挑选空间。也使自己的涂料产品得到更大的商场份额。

  事实证明,乡村商场确实是一块巨大的肥肉,一起也是涂料企业开拓商场的一次巨大应战。无论是针对乡村商场的产品,仍是推行办法,都是不同于以往的,这就要求,企业和涂料营销者们都要具有立异认识,更要领会乡民不同于城市居民的思想方法,且依据农人不同的收入层面,打进自己的涂料产品。让农人朋友认识到品牌涂料产品的优秀功能以及对身体健康的重要,信任涂料企业终能翻开乡村商场的这扇大门。
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